车房购买力对照
主力房价区间：200万起至上1000万
主力车价区间：多数50万~100万
车主的代表车型：宝马X5、奥迪Q7(大多数3辆以上车、其中50万以上豪车2辆、个别有数百万的豪车)
车主特点
下叉速度：多方比较后下单
贷款、全款比：近70%客户全款
年纪特征：35岁~50岁
客户群体：90%为本土企业家、公司高管
身家预估：2000万以上
购置因素：湖山资源、风水
考察日记
时光：12月2日下战书
调查样本：金科太阳海岸
沿海尔路一路向北，20分钟到达金科·太阳海岸。环视一下泊车区，7辆车，记者的入门家轿显得有点心心相印了，奥迪Q7、奥迪A6、宝马X5、路虎极光、雷克萨斯ES，还有一辆蒙迪欧致胜，“你看我开这车，像是来买房的吗？”记者笑着对保安说，保安呵呵两声之后不苟言笑地说：“车不可貌相！”
通常而言，“售姐”、“售哥”们，尤其是像这种高端项目标“售姐”、“售哥”们都练就了一双火眼金睛，他们对服装、箱包、皮具、豪车、手表等奢靡品都很粗通，他们通过客户的衣着配饰，还有车的品牌，就能把客户断定得八九不离十。“个别来说，男士手段上必定有一块表，不是劳力士就是欧米茄，浪琴这些很少见；女士手里提LV、爱马仕、prada的比较广泛。”一地位业顾问说，特殊是车，除非特别情形，客户普通都会开本人的好车过来，所以客户的车一进项目大门，置业顾问心里就已经有谱了。
这时，一位大约40来岁的中年男子从售楼大厅出来，空空两手，右腕上的表在阳光下闪了一下，身旁的女士则挎了一个prada的棕色提包，置业顾问胆大妄为地将他们迎下台阶，中年男子很有修养地说“谢谢”，随后径直地走向了那辆路虎极光。
“我招待的客户都很有人情趣，有涵养，从没伤过我自尊。”送走客户之后，置业顾问小雯对记者说，在太阳海岸大半年来，接触了很多客户，包含企业家、社会名人，他们性情迥异，有的低调斯文，有的很有江湖气、直率，但都很尊敬人，有时还会照料她的时间部署洽商。
有一个特例，某次一位老总开着天籁来买了套580万的别墅，看房的时候开的天籁，下单的时候，车就变成了奥迪Q7。
市场剖析
卖得最好的，开盘就卖完
作为比大平层跟高端洋房高一个等级、比顶级别墅低一个等级的产品，联排别墅的市场号令力很强。在刚从前的11月份，甚至有一个楼盘开出了100多套联排别墅，销售率达到100%。来自市场层面的新闻称，联排市场，是9月份后突然火起来的。
数据显示，今年10月份，我市的新推别墅，开盘销售率大概在61%，到了11月份，更加炽热。龙湖U城听蓝湾别墅，销售率达到100%。晟城的周报显示，就在上周，龙湖紫云台，开盘卖出了20套，销售率50%，万科渝园的联排别墅，销售率为78%。今年12月，新入市的经济型别墅并未几，暂定12月推出的升伟晶石公元，面积区间位于在500~800平方米之间。
置业顾问下半年频成“千万姐”
“上半年绝对比拟冷僻，今年最好成就是10月单月项目销售超过了6000万元。在这位负责人办公桌背地，就是置业参谋每月成绩排行榜，记者看到，11月冠军周雯卖了4套，总价2100万元。而且这并非该名目今年最好的个人成绩 台灣coach官方網，像周雯一样的“千万姐”(单月销售额上千万元的置业顾问)还有好多少个。卖得好的不仅只有金科，复地·山与城二期于今年10月亮相以来，已创下2亿元的销售事迹。而香港置地约克郡从年初至今，销售数据到达10亿元。
“最近的客户最少多了一倍。”一位别墅置业顾问说，今年上半年，和大多数高端豪宅一样陷入了销售瓶颈，来看别墅的人少，下单的客户那就更少了，有时一天接不到一组客户，然而9月之后，工作量显明增添，一天接待三四组客户都是常有的事。
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